SHANNEY – Đừng chỉ nhập hàng – hãy nhập tầm nhìn. Đừng chỉ mua bán – hãy hợp tác sâu.

Khi nhiều người nghĩ đến việc kinh doanh hàng Trung Quốc, họ sẽ nghĩ đến “đặt xưởng – dán nhãn – bán lại”. Nhưng với tôi, nếu chỉ dừng ở nhập hàng và OEM, bạn chỉ đang khai thác một phần rất nhỏ của cỗ máy khổng lồ mang tên Trung Quốc – nơi hội tụ những chuỗi giá trị sản xuất và tiêu dùng lớn nhất thế giới. Shanney là dự án mà tôi quyết định làm khác đi.

“Đừng chỉ nhập hàng – hãy nhập tầm nhìn. Đừng chỉ mua bán – hãy hợp tác sâu.”

Tôi đã chọn “đứng trên vai người khổng lồ”

Trong ngành công nghiệp thấm hút – vốn là một trong những mảng khó nhằn về công nghệ, logistics, kiểm soát chất lượng và cạnh tranh thương hiệu – tôi không chọn lối đi đơn độc.

Thay vì mất vài tỷ đồng để tự làm R&D, dựng team thiết kế, chạy thử thị trường, in bao bì, tạo mẫu, quay TVC… rồi thất bại trong lần đầu tiên (như đa số startup mới), tôi đã làm một việc đơn giản hơn – tìm đúng đối tác.

Ngay bây giờ, bạn cũng có thể tìm được những đối tác như Shanney bằng cách tham gia vào hội chợ chuyên cho lĩnh vực này như:

Tôi hợp tác trực tiếp với nhà máy sản xuất hàng đầu tại Trung Quốc, một doanh nghiệp có hơn 20 năm trong ngành và hiện đang sở hữu nhiều thương hiệu riêng tại nội địa Trung Quốc – trong đó có Shanney. Họ đã làm xong phần khó: nghiên cứu, phát triển, kiểm định, marketing thử thị trường tại Douyin, điều chỉnh mẫu mã, định vị thương hiệu và tạo ra kết quả.

Việc của tôi là mang “thành quả ấy” về Việt Nam và triển khai bài bản bằng sự hiểu biết về thị trường Việt Nam của tôi.

• Khám phá Shanney tại: www.shanney.vn

Không chỉ là một hợp đồng thương mại – mà là một cam kết đồng hành

Tôi không “mua hàng”, tôi “nhận uỷ quyền phân phối độc quyền”.

Tôi không “làm thương hiệu mới”, tôi “mở rộng thị trường cho một thương hiệu đã được chứng minh”.

Điều quan trọng hơn – chúng tôi không chỉ là đối tác, chúng tôi là bạn.

Chủ doanh nghiệp nhà máy không chỉ hỗ trợ tôi trong việc cấp giấy tờ, đào tạo sản phẩm, xử lý logistics – mà còn truyền lại kinh nghiệm xây dựng thương hiệu thành công tại Douyin (TikTok Trung Quốc) cho team Việt Nam. Chúng tôi cùng họp, cùng mổ xẻ thị trường, cùng điều chỉnh packaging phù hợp văn hoá Việt, cùng xây dựng kế hoạch ra mắt từng dòng sản phẩm như: băng quần nguyệt san, băng vệ sinh siêu mỏng thoáng khí, băng quần tháo dán cao cấp…

Tôi muốn kể về một nỗi bất an – và trao lại cảm giác được bảo vệ.

Shanney không bắt đầu bằng một công thức kinh doanh.

Nó bắt đầu bằng một nhu cầu rất thật – từ chính tôi và từ rất nhiều phụ nữ mà tôi đã gặp: Cảm giác không kiểm soát được cơ thể mình vào những ngày “đến tháng”. Cảm giác bất an khi phải mặc váy sáng màu, khi phải ngồi họp cả ngày, khi không có thời gian đi thay băng. Vì vậy, tôi không xem đây là sản phẩm thay thế cho băng vệ sinh thông thường – mà là một giải pháp cho nhịp sống hiện đại.

 

Vì sao Trung Quốc lại đi trước chúng ta một bước?

Bởi vì họ không chỉ tập trung sản xuất, họ thực sự đầu tư R&D để hiểu người dùng cuối.

Từ cấu trúc giải phẫu cơ thể nữ giới, đến hành vi tiêu dùng trong các tình huống như: ngồi làm việc 8 tiếng, vận động mạnh, ngủ qua đêm hay mặc váy body, tất cả đều đã được nghiên cứu và thử nghiệm lâm sàng trước khi sản phẩm ra đời.

Không chỉ là sản phẩm – Shanney là giải pháp.

USP vượt trội của Shanney – không chỉ là “băng vệ sinh”

• Mặc như quần lót 1 lần: không cần miếng dán, không xô lệch, không lo “lộ”.
• Siêu mỏng nhẹ 0.18 – 0.196cm, mặc như không mặc.
• Siêu thấm hút với hạt SAP tinh khiết, giữ khô ráo nhiều giờ liên tục.
• Không hằn vết – không phồng cộm – thoải mái với mọi loại quần ôm sát.
• Chiết xuất men vi sinh cân bằng pH – bảo vệ hệ vi sinh vùng kín.
• Thiết kế tháo dán thông minh 2 bên (dòng cao cấp) – thay đổi dễ dàng ngay cả khi không thể cởi quần.
• Bao bì màu nude tinh tế – phù hợp với xu hướng thẩm mỹ hiện đại.

Sự bất tiện nhỏ – thường bị bỏ qua

Thị trường có rất nhiều loại băng vệ sinh: loại thấm hút tốt, loại siêu dài, loại siêu mỏng… Nhưng càng tìm hiểu, tôi càng nhận ra phần lớn chúng được thiết kế để giải quyết vấn đề cơ học – không phải giải quyết cảm xúc:

• Không hiểu người dùng cảm thấy thế nào khi mặc một chiếc quần bó.
• Không hiểu bạn có cảm thấy “lộ” hay “bị phát hiện”.
• Không hiểu bạn có cảm thấy mình được bảo vệ, hay chỉ đơn giản là “cố chịu cho qua mấy ngày”?

Tôi từng thử rất nhiều sản phẩm. Và tôi nhận ra: Có quá nhiều băng vệ sinh được sản xuất, nhưng quá ít sản phẩm thực sự hiểu người dùng.

Shanney không chỉ bảo vệ cơ thể – mà bảo vệ cả tâm trạng.

Họ đã làm sản phẩm không chỉ bằng công nghệ – mà bằng sự thấu cảm.

Bạn đang tìm con đường tương tự cho mình?

Câu hỏi đặt ra là, vậy làm thế nào để hợp tác trực tiếp với các nhà máy lớn tại Trung Quốc? Làm thế nào để lấy được deal độc quyền và hợp tác có chiều sâu khi mà MOQ là một cái gì đó rất lớn và bạn không chắc mình có thể đạt được? Câu trả lời là hãy xem xem mình có đủ sẵn sàng để bắt đầu hay không, chìa khoá để giải quyết vấn đề, Kim có thể giúp bạn tìm kiếm!

Hãy cùng “nhập tầm nhìn”, không chỉ là “nhập hàng”.